Проблема с которой обратились

• Много трафика, но люди не покупают продукт.

• 90% аудитории не готовы были покупать продукт свыше 100к за чек.

• Roi был отрицательный

Цель

Создать рекламные кампании с нуля и получить окупаемый трафик

Тестовый период

• Стартовали с бюджета в 100 тыс.руб в месяц. Стали получать лиды по 400-450 руб, но окупа не могли добиться. В итоге пришли к тому, что регистрации в KPI, но не покупают.

• Решили на второй месяц работы провести эксперимент с ценой лида.

Решение:

• Попробовать повысить стоимость регистрации для привлечения более целевой и платёжеспособной аудитории.

Оптимизировать кампании под новых пользователей, готовых инвестировать в своё обучение и здоровье.

Было сделано:

1. Анализ аудитории и сегментация

• Целевая аудитория: Возраст: 30–50 лет.

• Пол: 80% женщины, 20% мужчины.

• Характеристики:

  а) Высокий доход или готовность инвестировать в личное развитие.

  б) Интерес к здоровому питанию, улучшению качества жизни и нутрициологии.

• Проблемы:
  

а) Нехватка знаний о правильном питании.

б) Желание улучшить самочувствие, избавиться от хронической усталости и повысить энергию.

2. Изменение подхода к кампаниям

• Ключевая стратегия:

1. Сужение таргетинга для фокусировки на более обеспеченной аудитории.

2. Увеличение ставок для охвата конкурентов в премиум-сегменте.

3. Визуальный и текстовый акцент на ценности вебинара и конечный результат.

• Обновление креативов:

1. Использованы яркие примеры успеха участников

2. Акцент на результат: «Секреты питания для вашего здоровья и долголетия».

3. Использованы фразы, отражающие эксклюзивность

3. Запуск компаний

• Платформа: Яндекс.Директ (Поиск, РСЯ).

• Компании:

  а) Поисковая реклама: запуск объявлений с упором на решение проблем

  (например, «Как питаться правильно и не навредить здоровью»).

  б) РСЯ: баннеры с целевыми посылами, привлекающие визуально и эмоционально.

  с) Ретаргетинг: возврат пользователей, которые проявили интерес, но не зарегистрировались.

  
  4. Масштабирование:

• Первый месяц: тестирование сегментов аудитории, таргетингов и креативов по более высокой стоимости конверсии стали приносить свои плоды, в итоге отлили бюджета — 700 000 рублей с ROI 135%

• Второй месяц: Решили масштабировать успешные кампании и уже отлили бюджета 2 800 000 рублей.

Скриншот сквозной аналитики :

Выводы

1. Смещение акцента на платёжеспособную аудиторию позволило увеличить ROI, несмотря на рост стоимости регистрации.

2. Гибкая оптимизация кампаний и тестирование гипотез (новые креативы, изменения таргетинга) привели к стабильному росту эффективности.

3. Качественные креативы и таргетинг обеспечили привлечение аудитории, заинтересованной в долгосрочных инвестициях в здоровье.

Данный кейс показывает, что стратегический подход к изменению целевой аудитории и оптимизации рекламных кампаний может значительно повысить рентабельность в конкурентной нише.