Цель
Увеличения кол-ва заказов из 2-х заведений города ( город населением 500 тыс.чел)
Получение стабильного потока заказов на доставку еды (суши, пицца, вок) с удержанием CPL до 500 ₽
Было сделано:
1. Анализ аудитории и сегментация
Провели предварительное исследование и выделили 3 ключевые категории клиентов:
Офисные сотрудники (25–45 лет)
заказывают обеды в будни
важны скорость, доставка по расписанию, выгодные наборы
Молодые семьи (25–40 лет)
заказывают ужин, особенно в пятницу-воскресенье
выбирают «что-то готовое» без хлопот, ориентируются на акции
3. Студенты и молодежь (18–25 лет)
спонтанные заказы в вечернее/ночное время
реагируют на промо: 1+1, промокоды, скидки
4. Любители японской кухни
целевая аудитория суши и роллов
заказывают регулярно, чувствительны к качеству и упаковке
2. Стратегия продвижения в Яндекс.Директ
Построили стратегию на разделении кампаний по мотивации аудитории и тестировании разных рекламных подходов.
1.Подход и стратегия продвижения
а) Поиск - Кампании по горячим запросам:
доставка еды + город
заказать суши/пиццу/вок
ресторан с доставкой домой
Гео объявления: вставка района в заголовки
Динамические объявления для охвата длинных хвостов
б) РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)
Сегменты по интересам: «еда на дом», «суши», «онлайн-заказы»
Ретаргетинг на тех, кто не завершил заказ
Автотаргетинг + look-alike по посетителям сайта
РСЯ- по ключам
РСЯ- автотаргетинг
2.Креативы:
🔸 Основные УТП в заголовках и баннерах:
Роллы от 299 ₽ — доставка от 30 минут
Пицца 1+1 — только до конца недели
Скидка 20% на первый заказ
Обед за 349 ₽ — без доплат
📸 Визуальные решения:
Макро-фото: роллы, вок, пицца с «аппетитом»
Контрасты: белый фон + яркая еда
Элементы доверия: «4.9★», «15 000 доставок», «Горячая еда — гарантия»
Выводы
Стоимость заказа удержана в рамках KPI
Кампания активно масштабировалась за счёт недорогих лидов из РСЯ
Клиент получил предсказуемый канал генерации заказов и вернулся с запросом на расширение в другие города