Кейс: 12 079 лидов по 100,75 ₽ в нише банкротства физических лиц
Где бы вы ни находились, мы можем вам помочь c решением вашей задачи.


Цель


Клиент — юридическая компания, специализирующаяся на сопровождении процедуры банкротства физических лиц (ФЗ-127).
Его задача — стабильно привлекать целевые заявки с сайта по цене до 400 ₽ за обращение.


Было сделано:


1. Анализ аудитории и сегментация

Провели предварительное исследование и выделили 3 ключевые категории клиентов:


  1. Финансово перегруженные граждане


  • Кредиты и займы на сумму от 500 тыс. ₽

  • Чувство безысходности, коллекторы, страх суда

  • Ищут законный способ избавиться от долгов и начать с чистого листа


  1. Бывшие предприниматели (ИП, самозанятые)


  • Долги по налогам, аренде, обязательствам

  • Характерна деловая терминология в запросах

  • Важен аргументированный подход и юридическая защита активов



3. Пенсионеры и малообеспеченные

  • Часто жертвы микрозаймов

  • Страх потери жилья или пенсии

  • Эмоциональные боли, стремление к спокойствию



2. Стратегия продвижения в Яндекс.Директ

Построили стратегию на разделении кампаний по мотивации аудитории и тестировании разных рекламных подходов.


1.Разделение на кластеры:

  • Автотаргетинг и поведенческие интересы

  • Гибкие корректировки по полу, возрасту и устройствам

  • Минимальные креативные блоки — для точечной отработки аудитории

  • Компания в РСЯ по автотаргетингу

  • Компания по ретаргетингу


Креативы:

Основные гипотезы:


1.Боль и страх

«Коллекторы угрожают? Списываем долги по закону»

2.Социальное доказательство

«Спасибо, вы спасли меня от долгов. Законно, быстро, навсегда»

3.Цифры и факты

«Списываем долги от 500 тыс. ₽ по 127-ФЗ. Без потери имущества»


Примеры визуальных решений: опишу словами, т.к на на крео светится клиент( подписан НДА)

1.Люди в стрессе, звонки коллекторов, бумаги с надписью «ДОЛГ»
2.Юридические образы: весы, суд, адвокат, печать
3.Плашки: «СПИСАНО», «0 ₽», «ПРОЦЕДУРА ОФИЦИАЛЬНАЯ»
4. Тексты: от 4 до 7 слов, мощный глагол + боль или выгода

Статистика 3 месяцев работы
background image

Выводы

  • Грамотная сегментация и подход «одна боль — один оффер» позволили достигнуть сверхрезультатов

  • Простой креатив с визуальной болью и чётким УТП → лучшее сочетание отклика и конверсии

  • Работающая стратегия масштабируется с небольшой потерей эффективности

    Итог: заявки по цене ниже целевой, квал лид выходил в районе 300 рублей.